01 · Compétences
Objectifs pédagogiques
- Définir ses positions cibles, de repli et ses limites
- Évaluer les intérêts de plusieurs parties
- Associer chaque concession à une contrepartie
02 · Déroulé
Programme indicatif
Jour 1
- Cartographier les acteurs, leurs intérêts et leur pouvoir de décision
- Préparer les variables d’échange et les scénarios de négociation
Jour 2
- Conduire une négociation à plusieurs enjeux
- Évaluer les concessions et formaliser l’accord obtenu
03 · Participants
À qui s’adresse la formation ?
Acheteurs, commerciaux et dirigeants en charge de négociations complexes.
04 · Calendrier
Sessions proposées en 2027
Chaque session dure deux jours. Les dates sont indicatives et la disponibilité est à confirmer auprès de Jeanson Formations.
Janvier 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 7 et 8 janvier 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 14 et 15 janvier 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 19 et 20 janvier 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 28 et 29 janvier 2027Disponibilités ↗
Février 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 4 et 5 février 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 18 et 19 février 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 23 et 24 février 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 25 et 26 février 2027Disponibilités ↗
Mars 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 2 et 3 mars 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 4 et 5 mars 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 9 et 10 mars 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 30 et 31 mars 2027Disponibilités ↗
Avril 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 1 et 2 avril 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 6 et 7 avril 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 15 et 16 avril 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 22 et 23 avril 2027Disponibilités ↗
Mai 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 4 et 5 mai 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 11 et 12 mai 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 18 et 19 mai 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 25 et 26 mai 2027Disponibilités ↗
Juin 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 1 et 2 juin 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 8 et 9 juin 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 15 et 16 juin 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 17 et 18 juin 2027Disponibilités ↗
Juillet 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 1 et 2 juillet 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 8 et 9 juillet 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 20 et 21 juillet 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 22 et 23 juillet 2027Disponibilités ↗
Août 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 3 et 4 août 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 12 et 13 août 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 17 et 18 août 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 24 et 25 août 2027Disponibilités ↗
Septembre 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 2 et 3 septembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 16 et 17 septembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 23 et 24 septembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 28 et 29 septembre 2027Disponibilités ↗
Octobre 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 7 et 8 octobre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 12 et 13 octobre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 19 et 20 octobre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 26 et 27 octobre 2027Disponibilités ↗
Novembre 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 2 et 3 novembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 9 et 10 novembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 16 et 17 novembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 25 et 26 novembre 2027Disponibilités ↗
Décembre 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 7 et 8 décembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 9 et 10 décembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 23 et 24 décembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 28 et 29 décembre 2027Disponibilités ↗