01 · Compétences
Objectifs pédagogiques
- Structurer la découverte client
- Construire un argumentaire fondé sur la valeur
- Traiter les objections et convenir de la prochaine étape
02 · Déroulé
Programme indicatif
Jour 1
- Préparer l’entretien et approfondir le besoin par le questionnement
- Relier son offre aux critères de décision du client
Jour 2
- Répondre aux objections sur le prix, le délai et la concurrence
- Conduire un entretien simulé et en formaliser la suite
03 · Participants
À qui s’adresse la formation ?
Commerciaux, responsables de clientèle et entrepreneurs.
04 · Calendrier
Sessions proposées en 2027
Chaque session dure deux jours. Les dates sont indicatives et la disponibilité est à confirmer auprès de Jeanson Formations.
Janvier 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 7 et 8 janvier 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 12 et 13 janvier 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 14 et 15 janvier 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 21 et 22 janvier 2027Disponibilités ↗
Février 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 4 et 5 février 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 9 et 10 février 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 18 et 19 février 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 25 et 26 février 2027Disponibilités ↗
Mars 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 11 et 12 mars 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 23 et 24 mars 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 25 et 26 mars 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 30 et 31 mars 2027Disponibilités ↗
Avril 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 1 et 2 avril 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 6 et 7 avril 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 8 et 9 avril 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 15 et 16 avril 2027Disponibilités ↗
Mai 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 11 et 12 mai 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 20 et 21 mai 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 25 et 26 mai 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 27 et 28 mai 2027Disponibilités ↗
Juin 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 1 et 2 juin 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 3 et 4 juin 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 17 et 18 juin 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 22 et 23 juin 2027Disponibilités ↗
Juillet 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 1 et 2 juillet 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 6 et 7 juillet 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 15 et 16 juillet 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 29 et 30 juillet 2027Disponibilités ↗
Août 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 3 et 4 août 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 10 et 11 août 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 12 et 13 août 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 17 et 18 août 2027Disponibilités ↗
Septembre 2027 4 sessions
- Jeu. et ven. 2 et 3 septembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 9 et 10 septembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 21 et 22 septembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 23 et 24 septembre 2027Disponibilités ↗
Octobre 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 5 et 6 octobre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 14 et 15 octobre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 21 et 22 octobre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 28 et 29 octobre 2027Disponibilités ↗
Novembre 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 2 et 3 novembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 4 et 5 novembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 9 et 10 novembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 18 et 19 novembre 2027Disponibilités ↗
Décembre 2027 4 sessions
- Mar. et mer. 7 et 8 décembre 2027Disponibilités ↗
- Jeu. et ven. 9 et 10 décembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 14 et 15 décembre 2027Disponibilités ↗
- Mar. et mer. 21 et 22 décembre 2027Disponibilités ↗